PASO 1. Elegir zona

¡La clave es TRABAJAR UNA ZONA que elijas con criterio y centrarte en ella!

Trabajar con los inmuebles más económicos de una zona MÁS AMPLIA: Una provincia o una localidad de más de 10.000 habitantes.

Opción 2. Zona ampliada o sin definir

Opción 1. Zona reducida

Trabajar SOLO INMUEBLES de una zona REDUCIDA:

Un barrio, un código postal y/oUna localidad de menos de 10.000 habitantes

VENTAJAS

DESVENTAJAS

Captarás menos inmuebles.

El 75 % de los clientes quiere una vivienda en una ZONA DETERMINADA.

Con un mismo cliente ,(comprador o inquilino), podrás realizar varias visitas en una tarde.

Porque si tienes 4 inmuebles captados y agrupados en una misma zona, (un barrio), le podrás enseñar los 4 al mism cliente potenciando el cierre de una venta o alquiler ya que el promedio casi siempre es de 1/4.

Lo que significa que debes de mostrar 4 viviendas a un cliente para que se decida por una de ellas.

Harás más

visitas efectivas.

Si eliges una zona reducida, (barrio, o localidad muy pequeña), eliges NO captar en otras zonas.

Esto significa que por promedio en un barrio hay 10.000 habitantes, pero eso NO quiere decir NADA, lo que si que tiene sentido es que si una familia vive en una vivienda y residen en ella de media, 4 personas, (habitantes) pues dividiendo 10.000 entre 4 obtienes como resultado el nº de viviendas de tu zona, es decir: 2.500

Si de las 2.000 viviendas hay un 20 % en venta y un 20% y un 60% están ocupadas.

El resultado es:

VIVIENDAS CAPTABLES AL AÑO:

500 viviendas en venta.

200 en alquiler.

¡PERO NO ESTÁN TODAS DISPONIBLES CADA MES!

VIVIENDAS CAPTABLES AL MES:

Si dividimos las potenciales viviendas entre 12 meses el cálculo es el siguiente:

41 viviendas en venta.

41 viviendas en alquiler.

Lo que significa que si captas el 20% sin exclusiva en el caso de venta y que NO te pague una mensualidad que honorarios el arrendador en el caso de alquiler y que podrás captar con exclusiva en el caso de venta y que SI te pague el propietario el resultado es el siguiente:

VENTA:

Captaciones de venta al mes sin exclusiva = 8

Captaciones de venta al mes con exclusiva= 4

TOTAL 12

ALQUILER:

Captaciones de alquiler sin cobrar al propietario = 8

Captacions de alquiler cobrando al propietario = 4

TOTAL 12

Esto te proporciona un dato.

Captarás unas 20 propiedades al mes.

Lo que te ayuda a saber el nº de inmuebles que tienes que publicar en internet lo que te facilitarás las cosas a la hora de contratar publicidad.

Contacta un cliente contigo.

Le enseñas el inmueble por el que pregunta.

¡No lo quiere!

¿Y ahora qué haces para no perder a ese cliente?

Buscarle "piso a la carta".

Mientras le buscas un inmueble a su medida.

Y en ese mismo tiempo el cliente ve más inmuebles de una agencia especializada en ESA ZONA EN LA QUE ESTÁ EL INMUEBLE QUE HAS CAPTADO.

Desatiendes la publicidad de los inmuebles que YA TIENES CAPTADOS y decrece el nº de visitas para mostrar inmuebles.

Es cierto que CAPTAR OPORTUNIDADES, es decir "los pisos más baratos DE TODA TU PROVINCIA" produce DEMANDANTES, (clientes inquilinos y/o compradores).

PERO EL INCONVENIENTE es que SI NO LE GUSTA EL PISO (NORMALMENTE POR ESO ES POR LO QUE ESTÁ BARATO), PUES EL CLIENTE QUERRÁ VER MÁS, (otros 3 más).

Y mientras haces una COSA, buscar pisos y captar, NO PUEDES HACER OTRA, promocionar los inmuebles que YA TIENES CAPTADOS.

Lo que puede ocurrirte es que TENGAS "UN TIEMPO" PISOS, pero NO LOS ALQUILES NI LOS VENDAS TÚ.

Por lo que lógicamente los alquilará o venderá el propietario por particular o con otra agencia.

Lo que hace que SIEMPRE TENGAS QUE ESTAR RENOVANDO CARTERA DE INMUEBLES.

Y ¡SIIII ! producirá demandas nuevas pero te ocurriá lo mismo siempre.

MUCHAS VISITAS.

PERO POCAS VISITAS EFECTIVAS.

POCOS RESULTADOS.

Captarás "de todo tipo de inmuebles, con todo tipo de precios en cualquier zona"

Harás menos visitas efectivas.

Captarás más inmuebles.

DESVENTAJAS

VENTAJAS

Elegir una zona es la clave para conseguir resultados RÁPIDO, porque la especialización SIEMPRE ha sido más beneficiosa para un profesional que la GENERALIDAD, (económicamente hablando), por eso la web www.zonadetrabajo.com te permite analizar tu zona correctamente, además de saber cual es el precio medio de los inmuebles cuales son tus principales competidores y además qué cantidad de inmuebles y anuncios debes captar para competir. Visita el módulo ZONA DE TRABAJO pulsa área de clientes e introduce la contraseña que se te ha asignado por contrato.