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Plan de CARRERA
Aquí verás el plan de carrera empezando a trabajar desde el despacho de tu casa y definiendo los sucesos que podrás lograr con esfuerzo.
1º Eres PERSONA.
2º El aprender lleva su tiempo por lo que hasta que NO estés preparado NO te darás de alta de AUTÓNOMO.
"Craso error", pero comprensible.
2º Conseguirás darte de alta de autónomo y contratarás un programa inmobiliario que publique en tu propia web y en múltiples portales de anuncios, GRATUITOS y DE PAGO.
O entrarás en una agencia a colaborar A COMISIÓN (50% para ti y el otro 50% para el gerente de una agencia).
3º Querrás tener tarjetas de visita propias para acreditarte mejor y MEJORAR TU IMÁGEN.
4º Por supuesto necesitarás tu propia documentación para GESTIONAR operaciones.
5º Las primeras operaciones serán DE ALQUILER.
6º Le seguirán operaciones de VENTA.
7º Y ya habrás dado un paso hacia conseguirte una despacho en un centro de negocios de oficinas compartidas.
8º ¡Ya tienes despacho en una oficina compartida! ¡Enhórabuena!.
9º Ahora te especializarás en UNA zona porque te darás cuenta de que SI NO LO HACES así las visitas SON POCO EFECTIVAS porque el cliente SIEMPRE quiere ver más inmuebles antes de decidirse.
10º Empezarás a invitar a los clientes a tu despacho.
11º Empezarás a repartir tarjetas en comercios.
12º Comenzarás a MEJORARTE COMO PROFESIONAL, es decir "mamarás más y más vídeos de formación", ¡TANTOS COMO CAIGAN EN TUS MANOS!
Y es que ESCUDRIÑARÁS YOUTUBE contínuamente, para encontrar algo que te ayude a mejorar tus resultados.
13º Empezarás a comprar carteles de ventana "SE VENDE" o "SE ALQUILA".
14º Empezarás a pegar carteles en fachadas tipo "se alquila o se vende piso en esta zona"
15º Te rondará la idea de buscar comerciales pero para eso necesitarás un LOCAL propio para "sentarlo en una silla y que tenga su propia mesa"
SI NO LE DAS INFRAESTRUCTURA, TECNOLOGÍA, PUBLICIDAD, FORMACIÓN, ETC...
¿CÓMO CONSEGUIRÁS QUE ESA PERSONA QUIERA "DARTE" EL 50% DEL FACTURADO QUE REALICE?
Porque PARA PAGAR SUELDOS...
TE LO PAGAS A TÍ, ¿NO?
Y si tú NO tienes SUELDO FIJO, ¿Cómo le vas a prometer a alguien un salario mensual FIJO y con contrato?
16º ¡Ya tienes local a pie de calle!
¡Enhórabuena!.
17º Ahora deberás comenzar a organizarte el trabajo de otra manera.
PORQUE QUIEN VA A ESTAR EN EL LOCAL MIENTRAS SALES A REALIZAR UNA VISITA.
Pues al principio, pondrás un cartel en la puerta VUELVO EN 30 MINUTOS, LLÁMEME AL TELÉFONO MÓVIL Y LE DOY CITA PARA ATENDERLE.
Después te darás cuenta de que te hace falta una administrativa, secretaria, pone visitas, abre y cierra oficinas.
Es decir una persona con un sueldo fijo de 750 € al mes. (pagas incluidas).
Lógicamente a esto le debes de añadir los costes de IRPF y de la SEGURIDAD SOCIAL. (Unos 500 € al mes)
Secretaria = 1.250 € FIJOS DE COSTES
AL MES + UNA NUEVA LÍNEA DE TELÉFONO FIJO EN LA OFICINA.
18º Ahora que la has conseguido encontrar, deberás montar tu equipo de ventas HECHO POR TÍ.
19º Una vez consigas a 4 agentes comerciales que colaboren contigo al 50% de comisión SIN SUELDO FIJO.
Decidirás tener una MANO DERECHA.
Director = 1.250 € FIJOS DE COSTES
AL MES + UNA NUEVA LÍNEA DE TELÉFONO FIJO EN LA OFICINA.
¡15 % DE COMISIONES DEL FACTURADO DEL EQUIPO!
20º Ahora deberás considerar que tu trabajo NO es alquilar Ni vender pisos, sino BUSCAR MÁS Y MÁS COMERCIALES AUTÓNOMOS A COMISIÓN TANTO FACTURAN X COBRAN Y DARLES CLASE TODOS LOS DÍAS POR LA MAÑANA MÍNIMO 1 HORA.
21º Ahora tu director QUIERE TENER SU AGENCIA PROPIA PERO NO TE LO DICE Y PUEDE QUE LO HAGA POR DETRÁS.
Como ya te lo estoy avisando deberás ANTICIPARTE.
Por lo que le propondrás UNA SOCIEDAD.
Buscarás una oficina y le darás una licencia de tu marca para que pueda trabajar y CRECER LA EMPRESA.
Lógicamente deberás pactar unas condiciones en las que TÚ tengas la mayoría de TODO Y EL LA MINORÍA pero aun así que GANE MÁS DE LO QUE GANA AHORA.
22º Por lo que crearás tu PRIMERA Sociedad Limitada.
23º Una vez tengas una central y una oficina local EN FUNCIONAMIENTO.
Querrás franquciarte y crecer en tu provincia, país y por el mundo.
DEBES DE RECORDAR QUE DA IGUAL QUE SEA UNA MARATÓN DE 100 KM QUE IR A POR EL PAN.
TODO EMPIEZA POR UN PASO.
24º Cuando tengas muchos franquiciados formarás tu primera Sociedad Anonima.
25º Y ahora comenzarás a ampliar el nº de servicios que ofrecen las agencias con tu marca y crearás un sistema PROPIO con tu manera de ser, TÚ FÓRMULA DEL ÉXITO.
TODO CON ESFUERZO Y CONSTANCIA ¡POR SUPUESTO!
