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Ahora comienza la tarea como agente inmobiliario.
Debes entender que hay 3 roles o comportamientos bien diferenciados que deberás realizar en tu trabajo diario.
LOCALIZACIÓN DE NUEVOS INMUEBLES (Pre-CAPTACIÓN), CAPTACIÓN Y PUBLICACIÓN.
RECEPCIÓN DE PEDIDOS , ENTREVISTA PARA CATALOGAR EL CLIENTE Y VISITA AL INMUEBLE Y RESERVAR EL INMUEBLE (firma el inquilino una oferta en firme).
NEGOCIAR LA OFERTA, SEÑALIZARLO (firma el propietario que acepta la oferta) Y REDACCIÓN DE CONTRATO DE ALQUILER
La organización en una agencia inmobiliaria (normalmente) es la siguiente:
OPCIÓN 1.
UNA persona realiza las 3 tareas. (Puede ser el gerente que hace de agente o un agente colaborador de un gerente).
OPCIÓN 2.
UNA persona realiza las 2 primeras tareas, (CAPTADOR Y VISITADOR) (a la vez) y normalmente es un Agente colanorador de un Gerente.
Y OTRA persona realiza la 3ª tarea, (GESTOR) y normalmente es el Gerente o su "mano derecha", (Director, encargado o jefe de equipo de agencia).
OPCIÓN 3.
UNA persona realiza la tarea de CAPTADOR.
Otra persona realiza la tarea de VISITADOR.
y otra tarea de GESTOR.
Por ese motivo si eres gerente elegirás tu zona de trabajo, realizarás las 3 tareas (tú mismo), y percibirás el 100 % del facturado generado por cada operación que completes.
Y si eres agente colaborador de un gerente, él te dirá qué roles quiere que desempeñes, accederás a los módulos de programasinmobiliarios.com que SOLO necesita un agente, (el gerente lógicamente podrá entrar en todos los módulos contratados), y además pactará contigo que ganes un porcentaje del total del facturado generado por cada operación completada (normalmente el 30% para el agente y el 70% para el gerente y si tus condiciones SON SUPERIORES ¡ALÉGRATE PORQUE NO ES NORMAL! y además el gerente también te dirá la zona de trabajo en la que quiere que operes.
Hay DOS tipos de Agentes.
TRABAJADOR POR CUENTA AJENA, (asalariado), es una persona que tiene un contrato de trabajo y su gerete le paga:
SUELDO FIJO (El salario interprofesional pactado en estatuto de trabajadores asciende a 768 € netos, pagas prorrateadas (incluidas en este dinero).
SEGURIDAD SOCIAL 408 €
IMPUESTOS (IVA, IRPF) Depende de si está casado, soltero, si tiene hijos, aproximádamente el 10 % = 78 €
COMISIONES REDUCIDAS (Máximo el 10 % de cada operación en la que intervenga el Agente).
Coste total para la empresa: 1.266 € + el 10 % de la facturación realizada por el agente que si es de 3.000 € asciende al 10 % que son 300 €
Beneficio total para el agente = 768 € de salario mensual + 300 € de comision = 1.068 €
Beneficio total para la empresa: 3000 € de facturación, menos 1.266 € de salario, SS.SS e IRPF menos 300 € = 1.356 €
Eso quiere decir que para que "sea rentable para el agente" debe conseguir 6 operaciones de 500 € de honorarios que se le cobran al inquilino o 3 operaciones que se cobran a ambas partes (inquilino o propietario 500 €) o los honorarios mínimos de 3000 € netos que se cobra al propietario por una operación de captación de una vivienda o los honorarios mínimos de 3000 € netos que se cobra al comprador por una operación de visita.venta de una vivienda
El agente ganaría de esta manera 1000 € al mes netos.
TRABAJADOR POR CUENTA PROPIA, (autónomo), es una persona que tiene un contrato de colaboración comercial (mercantil) y SE PAGA:
SU PROPIO SUELDO (gana lo que se marque como objetivo).
SU SEGURIDAD SOCIAL 300 €
SUS IMPUESTOS. (IVA, IRPF). 10% = 300 €
COMISIONES ALTAS (Hasta un 50 %) de 3000 € la mitad que asciende a 1.500 €
Beneficio total para el agente = 0 € de salario mensual + 1.500 € de comision - 300 € de S.S - 360 € de IRPF = 1.230 €
Beneficio total para la empresa: 3000 € de facturación, menos 1.500 € de comisiones = 1.500 €
Eso quiere decir que para que "sea rentable para el agente" debe conseguir 6 operaciones de 500 € de honorarios que se le cobran al inquilino o 3 operaciones que se cobran a ambas partes (inquilino o propietario 500 €) o los honorarios mínimos de 3000 € netos que se cobra al propietario por una operación de captación de una vivienda o los honorarios mínimos de 3000 € netos que se cobra al comprador por una operación de visita.venta de una vivienda.
La diferencia de trabajar a sueldo es ganar en total 1.068 frente a trabajar como autónomo en la que el agente gana 1.230 € al mes.
La resta es de 162 € al mes que por 12 meses (una año) asciende a 1994 € MÁS. ¡La diferencia es clara!
¡EL AGENTE GANA DOS SUELDOS MÁS AL AÑO TRABAJANDO COMO COLABORADOR POR CUENTA PROPIA QUE SI FUERA TRABAJADOR POR CUENTA AJENA Y RECUERDA QUE EL ESFUERZO Y LA INVERSIÓN PARA MONTAR LA AGENCIA, LA PUBLICIDAD PARA CONSEGUIR CLIENTES Y TODO LO DEMÁS CORRE A CARGO DEL GERENTE!.
Y te aseguro que si eres un buen trabajad@r el gerente de tu agencia llegará con el tiempo a la conclusión de que eres más rentable si te hace un contrato laboral y quizá se un objetivo que te haya propuesto para que ambas partes consigan lo que quieren.
El agente. Lograr un puesto fijo en la empresa.
El gerente. Rentabilizar los recursos humanos de la empresa.
(Esa decisión dependerá de los resultados que aportes a la agencia, ya que ERES TÚ EL QUE TIENE QUE DEMOSTRAR TU VALÍA PARA QUE OTROS SEPAN QUE MERECE LA PENA TENERTE COMO ALIADO INDEFINIDAMENTE).
